Warum Dein Wohlfühl-PREIS so ERFOLG-entscheidend ist
- Tust Du Dir mit Deiner Preisfindung noch schwer?
- Gerätst Du noch in Unsicherheit, wenn es bei Deiner Leistung auf den Preis ankommt?
- Oder ziehst Du gar Deine eigenen Preise immer wieder selbst in Zweifel?
Wenn Dir das bekannt vorkommt, dann hat das einen Grund.
Dieser Grund überrascht mich in über 16 Jahren Geldbeziehung®-Coaching für Selbständige immer wieder: wie viele Menschen – die ihre Arbeit mit aller Liebe und Hingabe leisten, ihre Berufung leben und echten Mehrwert liefern – das Thema Geld, Preise und Preisverhandlungen kaum beachten.
Dabei ist es gerade bei wertvollen menschlichen Leistungen umso wichtiger, entsprechend klare, wertvolle Preise anzubieten. Schließlich ist menschliche Leistung kein Billigprodukt, dass sich über günstige Preise verkaufen lässt.
Im Gegenteil: ein Preisnachlass bei einer Dienstleistung stellt die Leistung in Frage, wohin gegen sich die eigentliche Leistung nicht vergleichen lässt wie ein technisches Gerät, dass beim Discounter im Angebot ist. Bei Produkten können Preisgestaltungen funktionieren, die bei menschlichen Dienstleistungen genau die gegenteilige und somit negative Wirkung haben.
Genau diese Fehler machen die meisten Selbständigen:
- Sie konzentrieren sich auf ihr Angebot, ihre Vermarktung und Sichtbarkeit und vernachlässigen das Thema Geld, Preise, Finanzplanung.
- Sie vergleichen sich mit den Preisen anderer, statt sich bewusst und auch über den Preis von der Konkurrenz abzuheben.
- Sie orientieren sich bei der Preisfindung ihrer Dienstleistung an Preisgestaltungsmodellen, die nur für Produkte oder Discounter funktionieren.
Sei Dir deshalb bewusst: Bei einer wertvollen, menschlichen Dienstleistung stellen Preisrabatte die Leistung in Frage.
Diesen Vertrauensverlust durch Preisnachlass und die wirkliche Überzeugungsarbeit für die Leistung und deren Wert muss man also erst mal wieder Wett machen.
Eleganter und einfacher ist es, von vorn herein den eigenen Preis auf Herz und Nieren zu prüfen.
Warum ist das so wichtig?
Mit Deinen Wohlfühlpreisen fühlst Du Dich nicht einfach nur wohl – Du verkaufst viel leichter viel mehr.
Ansonsten hast Du auch weiterhin diese Probleme:
- Du fühlst Dich unwohl und unsicher mit Deinen Preisen und dies spüren auch Deine potentiellen Kunden.
- Du tust Dir viel schwerer als es sein müsste, Deine Leistung SOFORT zu verkaufen und damit mit noch größerer Leichtigkeit und Freiheit Deine Leistung zu erbringen.
- Du bringst Dich selbst in finanzielle Anspannung oder Engpässe.
- Statt souveräner wirst noch entgegenkommender und gibst immer selbstverständlicher Preisnachlässe, durch die Du immer mehr draufzahlst.
- Statt von dem Prinzip ‚Kleinvieh macht auch Mist‘ zu profitieren, sparen sich Deine Kunden etwas Geld, was für Dich in Summen über Wochen, Monate und Jahre gerechnet immer mehr Geld wird, dass Du verschenkst – ohne, dass Dir diese Großzügigkeit als solche anerkannt wird.
- Du gefährdest Deine finanzielle Stabilität, Dein gesundes Wachstum und Deine Zukunft und letztlich auch den Wert Deiner Leistung. Denn in andauernder Anspannung wird es Dir immer schwerer fallen, Deine Leistung mit Leichtigkeit, Freude und größter Kraft, Energie und Kreativität zu erbringen.
Du musst dieses Problem unbedingt lösen, wenn Du ab jetzt Deine wertvolle Dienstleistung leichter und mehr verkaufen willst.
Diese drei Tipps helfen Dir dabei:
- Setze das Thema Geld und Deine Preise ganz oben auf Deine Agenda!
So lange, bis Du Dich wirklich sicher und klar mit Deinen Preisen fühlst, leicht verkaufst und Dein Geldfluss stabil und im Idealfalle freudvoll ist. - Räume finanziell auf und behalte Deinen Geldfluss gut im Auge!
Falls Du dazu noch keinen Überblick hast, dann stelle ich Dir sehr gerne eine ganz einfache Excell-Tabelle zur Verfügung (einfach per E-Mail an nicole @geldheldinnen.de), mit der Du ganz einfach für Klarheit und Transparenz in Deinem Geldfluss sorgen kannst. - Hab Mut zu Deiner eigenen, individuellen Preisgestaltung und zu höheren Preisen!
Sei Dir bewusst: Du bist das Wert. Trau Dich, Dich gezielt von Deiner Konkurrenz abzuheben – auch mittels Deiner eigenen, individuellen, zu Dir und Deinem Angebot passenden Preise.
JE souveräner Du bist – mit Deiner Leistung und Deinem Wert – umso souveräner wirst Du wahrgenommen. Deine Kunden sind umso schneller und bleibender überzeugt von Dir.
Mit Deinen Wohlfühlpreisen sparst Du Dir Zeit für Überzeugungsarbeit, Geld, welches Du nicht mehr leichtfertig verschenkst – und Nerven für Kunden, die Dich ohnehin nicht verdienen und nur günstige Preise wollen. Stattdessen wächst Du stabil und freudvoll, kannst aus voller Kraft schöpfen und Dein Bestes geben und in eine gesunde Zukunft blicken.
Sobald Du Dich einmal wirklich mit Geld und Deinen Preisen in der Tiefe beschäftigt hast und selbstbewusst und klar damit bist, wirst Du viel leichter verkaufen und konsequent mehr verdienen.
Wenn Du dazu zielgerichtete Anleitung wünschst, ist dieser Kurs genau das Richtige für Dich: >> Deine Reise zu Deinen Wohlfühlpreisen. Darin enteckst Du in acht Kapitel-Schritten … Deinen Wert noch einmal ganz neu, den Mehrwert, den Du lieferst, Deine Wunschkunden, Deine Herzens-Vision und die zu DIR passenden Wohlfühlpreise, mit denen Du souverän und leicht mehr verkaufst.
Viel Freude mit Geld, Deinen Preisen, Fortschritten und allen Erfolgen auf Deinem Herzensweg!
Nicole
Auf Deine Erfahrungen und Erfolge als Kommentar freue ich mich und feiere Deine Erfolge gerne mit Dir oder stoße fernmündlich mit Dir darauf an.
