Warum Dein Preis über Deinen Erfolg entscheidet

Viele Selbstständige tun sich mit ihrer Preisfindung schwer und zweifeln an den eigenen Preisen. Das sehe ich seit über sechzehn Jahren in Coachings, und es ist kein Randthema.

Der Kern

Bei wertvollen menschlichen Dienstleistungen ist es wichtig, entsprechend klare und wertvolle Preise anzubieten.

Ein Rabatt wirkt bei einer Dienstleistung anders als bei einem Produkt. Beim Produkt ist er ein Schnäppchen. Bei einer Dienstleistung stellt er unausgesprochen die Qualität infrage. Wer heute weniger nimmt, war gestern offenbar zu teuer.

Drei Fehler, die ich immer wieder sehe

Der Fokus liegt auf dem Marketing statt auf dem Preis. Es wird viel Energie darauf verwendet, mehr Menschen zu erreichen, statt darauf, den richtigen Preis zu nehmen.

Der Vergleich mit der Konkurrenz. Wer sich am Wettbewerb orientiert, landet in der Mitte. Es geht aber darum, sich abzuheben.

Preismodelle aus der Produktwelt. Mengenrabatte, Staffelpreise, Aktionen. Das passt selten auf eine persönliche Leistung.

Was stattdessen hilft

1. Mach Geld zur Priorität, nicht zum Nebenschauplatz.
2. Behalte Deinen Geldfluss im Blick, regelmäßig, nicht einmal im Jahr.
3. Hab den Mut zu eigenen, höheren Preisen.

Mit Preisen, bei denen Du Dich wohlfühlst, verkaufst Du leichter und verdienst mehr. Und Du verlierst weniger Zeit mit Überzeugungsarbeit.